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“普通劳动者的五年”之都白领篇 智慧勾画梦想 才华绘就幸福
双手创造美好未来
来源:劳动时报  作者:王秋旭  编辑:王梦曦  日期:2015-12-25  点击率:49  [我要打印]  [关闭]
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□ 本报记者 王秋旭

“我希望未来和老婆过上有儿有女的生活。带着一家人旅游,现在交通便利了,想去的地方自然比以前多了。”想到这幅温馨的画面,刘浩然噗嗤笑出了声。
  12月23日下午4点多,天色渐暗,记者见到了29岁的器材销售刘浩然。这时他并没有坐在宽敞的办公室,而是站在路边,不断地替同公司的销售新人向过往行人派发宣传单。运气好时,有人接过宣传单看几眼,运气不好时,人们干脆连正眼也不给他一个。
  陪刘浩然站了不到10分钟,记者就顿时感觉浑身凉透。而此时,刘浩然却吸吸鼻子笑着说:“为了让自己的工作变得更有动力,出来发传单比办公室坐着心要暖和得多。”
  从威清路到枣山路这一路上,和刘浩然身份一样的器材推销员有不少,他们大多是90后,年纪轻,性格活,嘴巴甜,没有成家。
  相比之下,刘浩然简直是个“异类”:他并不善于说话,已婚并有个1岁大的儿子。然而,就是这个“异类”,在短短五年时间里,从开始的一单也谈不成,到一月成交50多笔单子,实现了月薪从1600元到近万元的逆袭。
    “五年前大学毕业,刚出学校一切都很迷茫,考不上公务员,就在一家私企工作,后来就一直靠打零工为生,偶然从网上看到了深圳安健科技有限公司分公司招销售员的信息,便抱着试试看的态度前去应聘了,谁知道一做就做到现在。”说罢,刘浩然摸摸头露出笑容。
    工作的第一天走上街头,望着身边来来往往的行人,刘浩然心里有些打鼓,不知不觉间腿脚竟打起颤来。“第一次开口,自己都吓坏了,我感到声音从头到尾一直在打哆嗦……”眼看着周边其他同行一次次成功把宣传单递到民手中,刘浩然急得像热锅上的蚂蚁,几乎要站在原地跺脚。
    “你……你,你……需要医用器材么?”一次次紧咬牙关、暗自打气之后,他终于挪动脚步走到一位民身边支支吾吾开了口。因为不善言辞,同月底刘浩然拿到了做推销员之后的第一份工资——1600元,相比同期进公司的新人,他的薪资毋庸置疑的垫了底。 
  “如果放在五年前,我无论如何也不会想到自己有一天会从事销售工作。22岁大学毕业开始,我曾在一家企业办公室工作,工作清闲,薪资也不错。可偶然一次同学聚会,看到大家社会阅历都好丰富时,我便谋好了辞职重新走一番的思路。”回想到过去,刘浩然陷入沉思。
  没了从前那种安逸清闲的生活,也不想一心当啃老族,刘浩然必须自谋生路。倒不怕吃苦,为了生存,他前前后后共打过8份零工。他干过装修、拖过电缆,甚至,为了多挣些生活费,他还去建筑工地上搬过砖、运过水泥。最后,他又找了一份安装空调的工作。当时天气比较热,刘浩然每天忙得脚底打转,被太阳晒得头晕眼花,干了3个月,每月收入仅有2000多元。
  “我是学环境管理的,虽然销售不是我的强项,但是我愿意去学。”但是,对于性格腼腆的刘浩然来说,能够轻松驾驭和客户沟通时的说话技巧,却难如登天。可为了拉单子,他不得不强迫自己开口说话,学习与客户如何交谈。
     天气太冷的时候,刘浩然便去各大医院联系意向客户,还将器材产品印了各式各样的传单,每逢坐公车的时候就挨个挨个派发起来。“不是不能休息,而是我通常选择不休息。”他说,多站一会儿,就有可能多遇到一个潜在客户,多拉到一笔单子。到现在,在刘浩然入行第5年,每个月他都会签不下于10多笔单子,算上基本工资、奖金和提成,每月的工资竟接近一万元。
  “我感觉每次五年规划时都是自己前进的里程碑,五年前没车没房,而如今我不但有车有房,还有妻有子了呢,相比很多同学,我算是优秀的了。”刘浩然坦言。
  虽然刘浩然和妻子已经有了一个1岁的男孩,但他们很享受有儿有女的家庭,因此很想再生一个女儿。“十三五”规划建议中提到了全面放开“二孩”,立即成为全社会最关注的消息。刘浩然第一时间从新闻里看到了这个消息,非常激动。“刚好我们也有了相应的经济能力。有了这一条,我憧憬的美好画面才圆满了。”刘浩然乐呵呵地笑起来。



作者:王秋旭
编辑:王梦曦
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